逯安文

——逯安文,著名深度營銷專家,精通品牌戰略,企業文化戰略,系統營銷戰略,是國內少數真正從營銷一線成長起來的營銷專家;主要營銷理論為:品牌水缸模型、銷售過程、副品牌建設、營銷認知、公關營銷、造勢理論等 。
 逯安文
逯安文
創 建 者:逯安文
創建時間:2013-1-5
查看次數:14174
 欄目分類
  · 市場營銷
 最新留言
 
工程項目產品營銷需要解決的問題

一、如何找到甲方

  1、知道甲方在哪

  2、第一個知道甲方在哪

  3、穩定的確保第一個知道甲方在哪

  4、當前項目營銷存在的問題:碰大運——有一單無一單——過了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一個丟一個:模式不可復制

 

二、甲方如何找到企業

  1、信息傳播渠道掌握及建設

  2、信息持續傳播

  3、特定組織的掌握

  4、特定人群掌握

 

三、如何在競爭中勝出

  1、先發信息優勢

  2、標準影響

  3、非產品影響力設計

  4、項目洽談技巧

 

影響工程產品銷售的因素:

  1、信息獲得優勢

  2、產品提供者的影響力

  3、人脈關系

  4、產品提供者資質

  5、價格

  6、方案水準

  7、產品性能及優勢

  8、方案及投標技巧

 

投標陷阱:

  1、圍標

  2、報價陷阱

  3、偏向性條款

  4、評標方法

[發表評論]  
評 論人: 匿名發表
用戶名: 密碼:
評論標題:
評論內容:
驗 證 碼:  請輸入圖片中的數字
 
發貼必讀: · 尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規
· 承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任
· 本站管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容
· 您在本站發表的作品,本站有權在網站內轉載或引用
· 參與本留言即表明您已經閱讀并接受上述條款
《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:粵ICP備XXXXXX號
2007深圳市戎馬信息科技有限責任公司版權所有
和信彩票登录页面 高陵县| 和顺县| 射洪县| 兰坪| 兴仁县| 永德县| 广德县| 涟源市| 陈巴尔虎旗| 昌都县| 历史| 嘉黎县| 巴彦淖尔市| 临沭县| 福安市| 五台县| 德保县| 鹤庆县| 郸城县| 县级市| 湟中县| 通山县| 裕民县| 左权县| 茂名市| 浏阳市| 苏尼特右旗| 固镇县| 卢湾区| 东乡县| 叶城县| 淮南市| 辽宁省| 鱼台县| 安图县| 济阳县| 资讯| 白城市|